Gesprächsleitfaden für skeptische Interessenten – mit gezielten Fragen
Eines vorweg!
Du bist neu in diesem Geschäft oder beginnst jetzt erst richtig zu starten?
Dann könnte dieser Leitfaden dich überfordern oder sogar frustrieren. Denn natürlich freut man sich, wenn jemand JA sagt und als Partner einsteigt. Denke aber daran, dass es auch frustrierend sein kann, wenn ein neuer Partner einsteigt, aber das Geschäft nicht wirklich beginnt. Noch mehr, wenn du sehr viel Zeit für diesen Partner investierst.
Dieser Leitfaden soll nur eine Inspiration sein! Mache für dich das beste daraus!
1. Einstieg – ehrliches Interesse und Türöffner: „Du, darf ich mal ganz offen fragen: Was ist eigentlich das Erste, was dir in den Kopf kommt, wenn du 'Network Marketing' hörst?“→ So holst du direkt die erste Hürde raus – du willst ja wissen, womit du arbeitest, wie die Haltung zu diesem Thema ist.
2. Verständnis zeigen und gemeinsame Basis schaffen: Bei negativer Reaktion: „Ich kann das total verstehen. Viele Menschen haben schlechte Erfahrungen gemacht oder kennen nur Geschichten von Bekannten, wo es nicht funktioniert hat. Darf ich dir kurz zeigen, wie wir das ganz bewusst anders machen?“→ Hole dir so die Erlaubnis, in die Präsentation zu gehen – aber ganz locker.
3. Individuelles Zielbild aufbauen: „Mal angenommen, Geld wäre kein Thema – was würdest du in deinem Leben verändern wollen?“ „Was fehlt dir aktuell am meisten – Zeit, Geld, Freiheit, Sinn, Gemeinschaft?“→ Du gehst weg vom Produkt und rein in die Lebenswelt – das macht's emotional.
4. Machbarkeit aufzeigen – realistisch und ehrlich: „Wenn du dieses Ziel wirklich erreichen willst – wie viele Stunden pro Woche könntest du dafür aktuell realistisch freischaufeln?“ „Wärst du grundsätzlich bereit, dich in was Neues reinzufuchsen, wenn du spürst, dass es sich für dich lohnen könnte und dir das Thema, das Produkt an sich gefällt?“→ Hilft dir später, konkrete Planung zu machen und Commitment zu testen. Mit solchen Fragen checkst du auch die Bereitschaft überhaupt tätig zu werden.
5. Vorurteile reflektieren lassen: „Was denkst du – woran liegt’s, dass so viele Menschen beim Thema Network Marketing sofort zumachen?“„Und ganz ehrlich: Wenn du bei uns starten würdest – was wäre deine größte Sorge dabei?“→ Das bringt verborgene Einwände auf den Tisch – bevor sie stören.
6. Abschlussfrage zur Terminvereinbarung:„Lass uns doch einfach mal ganz entspannt eine Stunde nehmen, uns das in Ruhe anschauen und rausfinden, ob das überhaupt ein Weg für dich ist. Wann wär’s für dich am besten – eher abends oder am Wochenende?“→ Direkt verbindlich, aber ohne Druck.